Fehler beim Immobilienverkauf vermeiden - 5 teure Stolpersteine

Wer mit dem Gedanken spielt, seine Immobilie selbst zu verkaufen, sollte sich gut vorbereiten, um Fehler zu vermeiden. Viel zu häufig wird dabei Wesentliches übersehen. Oft fehlen das fachliche Wissen und die Erfahrung, die bei professionellen und erfahrenen Immobilienmaklern vorausgesetzt werden dürfen. Die Folge ist ein verzögerter oder unbefriedigender Verkauf, womöglich noch mit dem Resultat, dass die vereinbarte Kaufsumme ausbleibt. Die 5 häufigsten Fehler beim privaten Immobilienverkauf sind:

• Ungenügende Planung
• Unvollständige Unterlagen
• Falscher Preisansatz
• Ein mangelhaftes Exposé
• Fehlende Bonität beim Käufer

1. Ungenügende Planung des Verkaufs

Die Immobilie soll verkauft werden, möglichst rasch und zu einem sehr guten Preis. Wer jedoch den Verkauf seiner Immobilie nicht überlegt und detailliert plant, stolpert leicht in Fallen. Es ist wichtig, sich bereits einige Zeit vorher über den Markt zu informieren, eigene Ziele zu definieren und eine auf die Immobilie zugeschnittene Strategie zu erstellen. Eine fundierte Immobilienbewertung hilft, sich über alle Eckpunkte Klarheit zu verschaffen und vor allem den Verkaufspreis richtig anzusetzen.

Wir bieten Ihnen eine professionelle und kostenfreie Marktpreiseinschätzung an. Wir kennen und beobachten als langjährige Münchner Immobilien-Experten den Immobilienmarkt und legen den optimalen und realistischen Verkaufspreis für Sie fest.

2. Unvollständige Verkaufsunterlagen

Alle für einen Verkauf notwendigen Dokumente sind vorzubereiten, einzuholen und auf den aktuellen Stand zu bringen. Deshalb ist unter anderem die Kontaktaufnahme mit der Hausverwaltung (bei Eigentumswohnungen, Beschlussprotokolle und Beschlusssammlung), dem Grundbuchamt (Teilungserklärung mit Teilungsplänen, aktueller Grundbuchauszug) und eventuell dem Bauamt und der Gemeinde erforderlich. Ebenso ist ein aktueller und aussagekräftiger Energieausweis für den Verkauf notwendig. Auch die Überprüfung der Flächenangaben auf Korrektheit und Entsprechung rechtlicher Vorgaben sollte vor der Vermarktung erfolgen. Schließlich kostet jeder Quadratmeter Wohnfläche eine schöne Summe, auf die man als Verkäufer nicht verzichten beziehungsweise als Käufer nicht bei fehlerhaften Angaben überzahlen möchte.

Potenzielle Käufer haben verständlicherweise viele Fragen: Sie möchten unter anderem erfahren, welche Verkehrsanbindung besteht, wie die umgebende Infrastruktur ist und ob eventuell Umbauten erlaubt sind. Wer sich auf das Gespräch mit den Interessenten detailliert vorbereitet und sofort Antworten auf alle Fragen weiß, punktet beim Immobilienverkauf.

3. Falscher Preisansatz

Mit dem richtigen Marktpreis als Verkaufspreis in die Vermarktung zu gehen, ist für den besten Erfolg maßgeblich.  Hiervon hängen nicht nur die Vermarktungsdauer, sondern auch der höchste zu erzielende Preis ab. Ein zu hoch angesetzter Verkaufspreis verzögert den Verkauf, da die Nachfrage zu gering ist. Dadurch kann man gezwungen sein, den Preis zu reduzieren. Dies ist bei der heutigen Marktbeobachtung der Kaufinteressenten kein gutes Signal. Ein zu niedriger Kaufpreis dagegen kann Kaufinteressenten skeptisch machen und trotz des angenehmen Preises abschrecken.

Sollte die Immobilie rasch verkauft werden, ist es überlegenswert mit einem adäquaten Mindestverkaufspreis in die Vermarktung zu gehen, anstatt länger auf eine hoch angesetzte Verkaufssumme zu warten.

Für viele Immobilien bietet sich ein Bieterverfahren an. Dieses – strukturiert aufgebaut und transparent durchgeführt – kann beste Immobilien-Verkaufspreise generieren. Gerne erläutern wir Ihnen dieses spannende Vermarktungsinstrument und führen dies professionell für Sie durch.

4. Ein mangelhaftes und nicht aussagekräftiges Exposé

Ein gutes Exposé muss der Anforderung genügen, alle Inhalte stimmig und vollständig zu präsentieren. Mit einer guten Vorbereitung und Einholung aller wichtigen Verkaufsunterlagen ist man auf der sicheren Seite. Kaufinteressenten legen das Exposé der finanzierenden Bank vor. Es ist nachvollziehbar, dass nur richtige Angaben punkten. Die Texte und Beschreibungen zur Immobilie sollten Interesse erwecken, flüssig lesbar sein und den Käufer zum Abschluss motivieren.

Qualität in der Vermarktung zahlt sich aus! Die Immobilie sollte vorteilhaft fotografiert und gleichzeitig realistisch sowie ansprechend dargestellt sein. Der Käufer sollte sich bereits mit den Bildern zuhause fühlen können. Pscheidt Immobilien arbeitet deshalb mit verschiedenen professionellen Fotografen zusammen, die die Immobilie und das Anwesen in das beste Licht rücken. Bei Häusern können Immobilienvideos die Atmosphäre perfekt einfangen. Auch Drohnenaufnahmen des Grundstücks machen sich bezahlt. Ein schönes Vermittlungs-Instrument für Häuser und Eigentumswohnungen ist Home Staging. Durch die Platzierung von moderner und geschmackvoller Inneneinrichtung wird Kaufinteressenten das Potenzial der Immobilie optimal visualisiert. Sprechen Sie uns an, wir beraten Sie hierzu gerne!

5. Bonität des Käufers

Auf schöne Worte ist hier nicht zu bauen. Wer eine Immobilie kaufen will, muss seine Bonität nachweisen. Noch vor der Vertragsunterzeichnung beim Notar ist eine solche Bestätigung (Eigenkapitalnachweis bzw. Finanzierungsbestätigung) – durch eine Bank oder ein Kreditinstitut – einzuholen. Um keine unschönen Überraschungen zu erleben – manche Käufer überschätzen die Ihnen zur Verfügung gestellten Finanzierungsmittel durch den Finanzierungspartner – sollte man sich sehr schnell im Verkaufsprozess Klarheit verschaffen. Ansonsten verliert man wertvolle Zeit und Energie, indem man auf das falsche Pferd gesetzt hat.

Das Team von Pscheidt Immobilien unterstützt Sie umfassend, detailliert und nachhaltig beim Verkauf Ihres Hauses, Ihrer Eigentumswohnung und Ihres Grundstücks in der Metropolregion München und bayernweit.

Wir freuen uns auf Sie und den Austausch mit Ihnen!

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per mail: info@pscheidt-immobilien.de

per Telefon: 089 72 49 93 93

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